文 | 略大参考人妖 射精，作家 | 付饶，剪辑 | 郊外
柳井正莫得和库克见过面，优衣库也难和苹果扯上相关，但这并不妨碍柳井正把库克当成竞争敌手。
2015 年，在接纳好意思国《连线》杂志采访时，这位当了多年日本首富的企业家放言暗示：优衣库（即迅销集团）是一家时候公司，独一的竞争敌手不是 Gap，而是苹果。
彼常常任优衣库的盘算总监——泷泽直己，以致在公开所在径直将优衣库基础款的改造进程，与 IPhone 的迭代更新进行比较，仿佛愈加落实了苹果"竞争敌手"的身份。
但如今，这种竞争相关在中国阛阓不复存在。
因为苹果在中国阛阓的发展辛劳，一样出目下了优衣库身上。比如：1、齐面对中国阛阓增长乏力窘境；2、业务齐高度依赖中国阛阓；3、在中国阛阓齐在加大调整力度。
为此，苹果 CEO 库克在本年冲破来华次数，不光向中国阛阓抓续开释善意，更是躬行下场来鼓励在中国区的业务，以挽回销量短处。磋商词比起库克，柳井正不光要面对优衣库在华事迹下滑的问题，前段时辰他在 BBC 对于"优衣库不使用新疆棉"的言论，似乎又把我方的坑挖深了少许。
01 中国区增长乏力
2024 年，苹果在中国阛阓的日子不算好过。
最新涌现的苹果财报娇傲，第四季度，苹果营收达到了 949.3 亿好意思元，比较客岁同期的 894.98 亿好意思元结束了 6% 增长。但在大中华区，苹果营收为 150.33 亿好意思元，低于客岁同期的 150.8 亿好意思元，同比下跌了 0.34%。
年轻的母亲在线同期，从全年时辰维度来看，2024 财年苹果在大中华区销售额仅为 669.5 亿好意思元，低于客岁同期的 725.6 亿好意思元。
中国阛阓是苹果独一营收下滑的阛阓。从手机出货量上来说，苹果的阛阓份额正在被更多国产机所蚕食。
公开数据娇傲，2024 年前六周，苹果 iPhone 手机在中国的销售量同比下滑 24%，在中国手机阛阓的份额跌至第四位。
到了本年 7 月，苹果在中国智高手机出货量名次以致初度跌出前五。Canalys 的数据娇傲，本年第二季度，中国大陆智高手机出货量同比增长 10%，重回 7000 万台水平。其中 vivo、oppo、荣耀、华为、小米包揽前五，苹果出货名次退至第六，阛阓份额占据 14%，同比下跌 2%。
在第三季度，苹果凭借年度新品上市，以 15.6% 的阛阓份额重返中国阛阓前五位，但和客岁阛阓 16.1% 的阛阓份额比较，同比增幅仍为负数。
尽司库克在公开所在屡次抒发了对于中国阛阓的信心，但他也在财报电话会议中告诉分析师：中国，那边无疑是全球竞争最热烈的阛阓。
苹果在中国阛阓的境遇，一样出目下优衣库的财报里。
优衣库最近发布的 2024 财年财报娇傲，算作优衣库第二增长支持的中国阛阓堕入了增速大幅放缓的境况。截止 2024 年 8 月底的 2024 财年内，优衣库在大中华区的营收增长 9.2%，交易利润微增 0.5%。
从全年的时辰维度来看，尽管优衣库在中国阛阓的营收和利润齐仍在增长，但较此前双位数的增速显豁放缓。不仅如斯，效力也出现了问题。中国区店铺的单店营收仅为日本原土的一半，阛阓份额更是跌破 2%。
更早时候，优衣库在中国阛阓的增长危急便初始显现：比如在二季度，它在中国阛阓的说明急转直下。尽管营收增长，但同店销售和利润双双下滑；在三季度，在优衣库营收、总利润增势均结束双位数大幅增长的情况下，大中华区的优衣库却出现营收、利润大幅下跌，同店销售额萎缩等步地。
在中国阛阓的增长低迷，一样反应到了门店数目上。
此前，柳井正曾对中国阛阓作念过一个乐不雅的预估：中国阛阓不错容纳 3000 家优衣库门店，并将每年在华的净增门店数目定为 80 家。
不外自 2018 岁首始，优衣库在中国阛阓的门店净增指标从未完成过，纠合往年情况来看，优衣库在中国的门店净增数目以致出现抓续下滑趋势。2021 财年至 2023 财年，两性优衣库在中国的门店分裂净增了 66 家、64 家和 35 家。到了 2024 财年，这一数目仅为 30 家。
无论是对于优衣库照旧苹果而言，"中国阛阓增长渐渐"成了他们共同的辛劳。
02 两种解法
该怎样应付中国区的增长乏力，苹果和优衣库给出了不一样的谜底。
苹果的谜底是降价，并积极推动 AI 在中国阛阓的落地。
在本年双 11 时间，苹果公司在其官方渠谈对新发布的 iPhone 16 系列进行了大界限降价促销。重复上以旧换新的补贴，iPhone 16 系列最高减 1600 元，一定进度上被外界合计是为了促进销量。恶果亦然显豁。把柄 Counterpoint 的数据，iPhone 16 系列的销量在首月说明强劲，同比增长了 20%。
但这并不虞味着苹果安枕而卧。把柄 Counterpoint 在 11 月 21 日发布的中国智高手机每周跟踪申诉，本年"双 11 "，iPhone 在国内的销量同比下跌"两位数百分比"。
究其原因，相对中国头部企业，苹果在调动上耐久趋于保守。在折叠屏、AI 的两大赛谈布局上，远远落伍于国产机华为、荣耀、oppo、vivo 等国产机，这些品牌在 AI 功能的先发上风，对苹果产生了不小冲击。
尽管苹果在积极与百度和解，以推动 AI 功能在国内落地，但据公开报谈娇傲进展并不堪利。这也让那些对苹果 AI 时候感兴味但无法体验的破费者，对苹果的新品处于不雅望格调。
苹果策略在中国阛阓的失灵，一样映射到了优衣库上。
在 90 年代破费左迁的日本，优衣库领先向广大破费者提供了大批价廉物好意思的失业服装。
由此，彼时追求极致性价比的日本破费者让优衣库的股价在几年间飞速涨了 10 倍。优衣库的事迹也趁势崛起，从 1990 年的 52 亿日元，增长到 2010 年的 8148 亿日元，20 年的时辰里，优衣库销售额增长了约 160 倍，筹牟利润增长了 1500 倍。
而在一样在破费左迁趋势下的中国阛阓，优衣库的价钱不降反增，这也让原来在日本阛阓被视为性价比品牌的优衣库，堕入被中国破费者用白牌平替的局面。
在各大酬酢平台上，不少破费者纷繁吐槽优衣库变贵了、丑了的叹气，恰是由于价钱和技俩的原因，让部分破费者寻找起了"优衣库平替"。在电商平台搜索"优衣库平替""、"优衣库同款"等关键词，会涌现出海量商品和店铺，其中，部分同款单品销量以致能高达几万件。
而在三季度事迹申诉中，优衣库大中华区首席现实官潘宁在财政简报中贵重提到了"平替"破费潮对公司的冲击。他指出，大多数中国破费者的心态正在发生变化，他们更倾向于采用质料与品牌商品简直莫得区别、但价钱更实惠的居品。
更多数据也不错证明这一趋势。
据尼尔森 IQ《2024 中国破费者预测》调研数据娇傲，与 2023 岁首调研比较，破费者对价钱明锐度全体高潮，介意廉价的破费者占比从 20% 高潮至 35%；敬重性价比、多平台比价的破费者占比从 28% 高潮为 30%，而消隐隐脱、追求进阶价值的破费者全体占比从 52% 下跌至 35%。
磋商词，即便在中国破费阛阓说明欠安，优衣库也并莫得在价钱上作念过多的调整，而是采用了关闭亏蚀的店铺，擢升单店效力。2025 财年，优衣库接洽在大中华区优质地段开设新店 60 家，而往年这一数字基本是 80 家到 100 家。
同期，优衣库在本年 2024 秋冬款中，为适合中国破费者户外潮水，推出了摇粒绒、外衣单品等最新科技单品系列。但跟着骆驼、迪卡侬等品牌纷繁发力户外服装的趋势下，优衣库 129 元一件摇粒绒穿戴的性价比，大约在破费者心目中，远不如前两者低于 100 元一件来得真实。
此外，优衣库采用在国际阛阓发力，开采新阛阓。
2024 财年，优衣库在除大中华区外的国际阛阓的门店净增多 63 家，截止 2024 年 8 月末门店数目来到 603 家，这些阛阓对集团总营收的占比从 29.5% 增多到 33.3%，首度高出日本优衣库。
分地区来看，优衣库在南韩、东南亚、印度和澳洲的营收和交易利润均跳跃 20% 增长，体量更小的北好意思和欧洲阛阓的营收增幅分裂为 33% 和 45%，交易利润增幅分裂为 65% 和 70%。
比优衣库更低廉和先锋的姐妹品牌 GU 也在发力。2024 年，该品牌进驻好意思国开设了首家全球旗舰店及电商渠谈。
尽管大中华区阛阓的利润增速简直停滞。但在北好意思和欧洲阛阓，优衣库交易溢利率高达 15% 以上，这也成为优衣库国际利润增长的主要开首。
中国阛阓遭到增长停滞的优衣库，在国际阛阓找到了新的增量。
03 齐离不开中国阛阓
11 月 25 日，库克现身北京进入链博会（中国国际供应链促进展览会），接纳记者采访时暗示："我非凡爱好他们（中国和解伙伴），莫得中国的和解伙伴，苹果就无法取得今天的竖立。"
在现场苹果公司的展览牌上写谈，Apple 的 200 家主要供应商中，有跳跃 80% 在中国坐褥。
从库克本年三次访华的次数上和屡次公开所在里，库克不单一次的说到中国事苹果最迫切亦然最爱好的伙伴。但骨子上，库克曾经寻找过多元化阛阓，来对冲中国阛阓的过度依赖。
在本年 4 月，库克在越南河内进行了为期两天的拜谒，时间会见了供应商、驾御法子缔造东谈主员。当库克抵达河内的第一时辰，苹果公司在越南官网便发布声明，文告将增多越南供应链的投资。
在库克看来，越南和印度是苹果公司减少对中国过度依赖的受益国之一，不光不错分管供应链的压力，这两个阛阓更是苹果潜在的巨大破费阛阓之一。
WitDisplay 首席分析师林芝在接纳《21 世纪财经报谈》时曾分析，"印度阛阓照实很大。耐久来看，东南亚的东谈主口红利、经济增长专家齐想去进去分一杯羹。此外受地缘政事的影响，往东南亚改变亦然一个趋势。"同期，在印度制造苹果手机，不仅能享受优惠政策，还能减少入口关税，从而镌汰坐褥本钱。
由于印度厂需要依赖从中国大陆入口大批零部件，而且印度厂 iPhone 代工良率仅有 50% 等成分，苹果只可将产能再次回流中国阛阓。在本年 7 月，苹果 COO 杰夫 · 威廉姆斯来到中国，走访供应链企业就可见苹果对于中国阛阓的爱好。
对于优衣库而言，首创东谈主柳井正也在近期采访中明确暗示了中国阛阓的迫切性：中国不仅是优衣库的坐褥重地，更是其全球计谋中的关键一环。据优衣库母公司迅销集团本年 9 月涌现的申诉，该公司 397 家和解服装坐褥商中，有 211 家齐在中国。
算作优衣库最大的坐褥基地，中国同期亦然其门店界限最大的阛阓。从 2021 年起，优衣库在中国的门店数目便已高出日本原土。截止 2024 年 8 月底，优衣库在大中华区共领有 1032 家门店，其中 926 家位于内地。同期，日本原土的门店数目则降至了 800 家以下。
尽管在中国阛阓的门店彭胀策略趋于保守，但在柳井正看来，"关闭不盈利的店铺自己就是一个自我改变的进程。在企业平淡的筹谋步履中，处事的荣枯兴衰是常有的事。"中国有 14 亿东谈主口，优衣库只开到了近 1000 家店，距离 3000 家门店的指标还有巨大发展后劲。
在本年 10 月的年度财报发布会上，优衣库社长塚越大介也直言："咱们目下大中华区的路只走了一半。"
此外，中国阛阓是优衣库营收最迫切的国际阛阓。迅销集团近 5 年财报娇傲，优衣库在大中华地区的收入一直占总收入的 20% 以上。最近的 2024 财年财报也娇傲，优衣库在中国的年度收益有 6770 亿日元，占其母公司全球总收入的 21.8%。战抖日本阛阓，单看优衣库的国际河山，中国阛阓能占其国际阛阓河山的 40%。
无论是柳井正照旧库克，任何一个商东谈主，其实齐不想把鸡蛋放在一个篮子里。
显豁脚下的中国阛阓对他们而言，是机遇最大亦然必不可少的阿谁篮子。尽管在中国阛阓所临着事迹压力，具有盛大后劲的中国阛阓对于这两家公司来说，仍有故事可讲，而且是不成出错的迫切阛阓。
跟着阛阓破费趋势的变化，破费东谈主群不雅念的束缚变化，莫得一家能靠着一套形态走通总共的阛阓。在柳井正看来，"筹谋就是一个结合试行的失实，让一家公司能一直能够保抓直线高潮的情状，是一件难事。"
一家公司的出海之路不老是一帆风顺的。即就是如今在泰西阛阓曾经取得较大增长的优衣库，曾经经面对过被东谈主们买且归将商标剪掉，有品类无品牌的烦懑。在《穿戴之王：优衣库掌门东谈主柳井正》一书中，他曾流露，优衣库打进欧洲阛阓用了五年的时辰，打进中国阛阓用了八年的时辰。
这大约也能给倒中国出海企业一些启示：跟着筹谋环境束缚发生着转变人妖 射精，筹谋者也要跟着外部环境的转变，实时扶助我方的筹谋想路。